Kapcsolat: (+36) 70-948-8632, info@szovegdoktor.com

Hasznos tippek a szövegíráshoz – Az AIDA módszer

Posted by szovegdoktor in Marketing, Szövegírás | 2 comments

Van egy jól bevált módszer, amit segíthet a marketing szövegírás során.
egy egyszerű kis formula, amit arra találtak ki, hogy megragadja a figyelmet, majd az érdeklődés és a vágy felkeltésén keresztül cselekvésre buzdítson.

A módszer neve AIDA.

Ha szövegírás során követed az AIDA-t, végigvezetheted (potenciális) ügyfeleidet az élmény tölcséren.
Valójában az AIDA nem más, mint az a módszer, az az élmény, amit mind, akik szövegírással foglalkozunk, megteremteni vágyunk, amikor azért látunk neki az írásnak, hogy üzleti, értékesítési jellegű szöveget alkossunk.

Az AIDA biztonságos, összefüggő, koherens keretet, útmutatást, vázlatot kínál a szövegíróknak, és segít, hogy a remélt reakciót váltsa ki a potenciális ügyfelekből.

Lássuk hát A-tól A-ig.

A = Attention=Figyelem(felkeltés)

Az első lépés, az AIDA szövegírás során, az első A, a figyelem megragadása.

Ehhez szükséges egy koncepció, ami alapján eldönthetjük, hogy az ajánlatunk releváns és a megfelelő időben, a megfelelő helyen éri el a potenciális ügyfelet.

Néhány kérdés, amit érdemes feltenni magunknak a célközönséggel kapcsolatban, mielőtt nekilátunk a szövegírásnak, hogy megragadhassuk a figyelmet.

  • Ki olvassa, kinek szól? Hol él? Férfi vagy nő? Házasságban él, egyedülálló, gyermeke van-e? Mi a szakmája? Mekkora a jövedelme? Mi foglalkoztatja, mik az érdeklődési körei?
  • Mi a legnyomasztóbb problémája, ami kapcsolódik az ajánlathoz, amiről írok? Mi mozgatja, mi motiválja őket? Mi nem hagyja nyugodni?
  • Milyen megoldást kínál az ajánlatunk a problémájára? Egy lehetőséget mutassak, ami segíthet, hogy megváltoztasson valamit az életében? Vagy mindjárt a termékről ejtsek néhány szót, amit csak meg kell venniük? Hogyan oldja meg az ajánlat a problémát? Hogyan teszi jobbá az életét?
  • Hogyan beszél a célközönség a problémáiról? Milyen szavak hatnak rájuk kellően erősen, és mely szavak hagyják teljesen hidegen, vagy riasztják el?

Szövegírás során a cím és a lead a két legfontosabb eszközünk, hogy megragadjuk a potenciális ügyfél figyelmét. Érdemes tehát mindig figyelmet szentelni a szöveg ezen két részének, hogy bizonyosak lehessünk benne, hogy elolvassák szöveget.

I = Interest=Érdeklődés

Ha megvan a figyelem, itt az ideje a szövegírás következő fázisának. Itt az ideje, hogy megmutassuk/bebizonyítsuk az olvasónak, hogy nagyon is jól értjük a problémáját.

Ha elég együttérzőek vagyunk, ha megfelelően kifejezzük, hogy értjük a problémáját, és tudjuk, milyen kihívásoknak kell megfelelnie, ha tudatjuk vele, hogy átérezzük, milyen nehézségekkel kell szembenéznie nap mint nap, és hogy ez milyen érzés, nekiláthatunk, hogy az érdeklődésből vágy legyen.

A kulcs a megoldáshoz itt az információ megfelelő felhasználása, különböző érvelési technikák alkalmazása, és bizonyítékok felsorakoztatása.

Ha a potenciális ügyfél olyan tartalmat, olyan szöveget olvas, ami amellett, hogy informál, szórakoztat, és tanít, híreket is közöl egy olyan ügyben, amit fontos lenne megoldania, akkor jó úton haladunk, hogy érzelmi reakciót váltsunk ki belőle. Itt jön képbe a:

D = Desire=Vágy

Amikor egy hirdetést olvasunk, eljön az a pont, amikor valami megváltozik bennünk. Ilyenkor az olvasottak hatására beleképzeljük magunkat az adott helyzetbe. 

Arról a pillanatról beszélek, amikor az értelmi érdeklődés, a racionális, gondolatok vezérelte érdeklődés olyan hatással van ránk, hogy akarjuk az adott dolgot. Már nem észérveket sorakoztatunk fel, hanem azt érezzük, hogy birtokolni/átélni szeretnénk az adott ajánlatot. Meg akarjuk élni az élményt. Ez a „Must have érzés.”

Néhány példa:

Életbiztosítás esetén ajánlhatunk anyagilag gondtalan öregkort.

Hőszigetelő ablak esetén ajánlhatunk kisebb fütésszámlát, ezáltal több megtakarítást. Itt példákkal illusztrálhatjuk, hogy a megtakarított összeg mire lenne elegendő. A megtakarított összegből népszerű üdülőhelyeken vehet részt wellness hétvégéken.

Energiatakarékos eszközök értékesítése során szintén érdemes a megtakarított összeg által teremtett lehetőségek érzékletes leírása.

Tánctanfolyam esetén utalhatunk a lehetséges társtalálásra (egyedülállóknak) vagy a kapcsolat elmélyülésére (pároknak).

Szövegírás: a keresőoptimalizált szövegnek köszönhetően több látogatója, ezáltal több potenciális ügyfele, ezáltal több bevétele lehet.

A = Action=Cselekvés

Ha eléggé fölébresztettük a vágyat, ha kellőképpen vágyódnak az ajánlatunk után, eljött az ideje a cselekvésnek. Az érdeklődő részéről.

Angolul call to action. Cselekvésre buzdítás. Világosan az olvasó tudtára kell adni, hogy mit várunk tőle. Vásárlást, hírlevél feliratkozást, megosztást.
Marketing szövegírás során igen hasznos, ha mindig van egy „felhívás keringőre”

Néhány jó tanács, hogy a bizalmatlanságot elkerüljük:
Legyenek világos felhasználási feltételeink! A hírlevél feliratkozásnál biztosítsuk, hogy nem élünk vissza az adataival.
Ha amiatt aggódhatna az ügyfél, hogy elveszíti a pénzét, vállaljunk pénzvisszafizetési garanciát!

A lényeg, hogy ne csak megbízhatónak tűnjünk, hanem legyünk is megbízhatóak, és ezt közvetítsük is az ügyfelek felé.

 

Szólj hozzá!

hozzászólás

Tags: , ,
Ha úgy döntöttél, hogy Te szeretnéd megírni a szövegeidet, akkor olvasgass a bejegyzéseink között. Kövesd a tanácsainkat, és lépj a siker útjára!

Ez a weboldal sütiket használ. Az Uniós törvények értelmében kérem, engedélyezze a sütik használatát, vagy zárja be az oldalt. További információ

Az Uniós törvények értelmében fel kell hívnunk a figyelmét arra, hogy ez a weboldal ún. "cookie"-kat vagy "sütiket" használ. A sütik kicsik, teljesen veszélytelen fájlok, amelyeket a weboldal azért helyez el az Ön számítógépén, hogy minél egyszerűbbé tegye Ön számára a böngészést. A sütiket letilthatja a böngészője beállításaiban. Amennyiben ezt nem teszi meg, illetve ha az "Elfogadom" feliratú gombra kattint, azzal elfogadja a sütik használatát.

Bezárás